貼縫帶性價比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價格

  《大學》中有這樣一句話“聚財，則民散。財散，則民聚。”將這句話中的百姓換為客戶來理解，便成了銷售的名言。企業(yè)如果賺取了過多的客戶的利益，那么客戶就會逃走，如果想贏得利潤就要想辦法將客戶找回來。從營銷的角度上來分析，就是提升性價比。作為貼縫帶生產(chǎn)廠家，要取得好的銷售業(yè)績，不能只關(guān)注貼縫帶價格，要不斷提高貼縫帶性價比。也就是要提升價值的三個方面，即必要性、差異性和有形性。

  貼縫帶生產(chǎn)廠家如果想要生存，貼縫帶價值便要高于貼縫帶價格，價格要高于成本。即貼縫帶價值>貼縫帶價格>貼縫帶成本。然而價值要通過必要性、差異性和有形性的乘積來體現(xiàn)。同時考慮提供給貼縫帶用戶的必要性、差異性和有形性，要降低貼縫帶生產(chǎn)成本，需要加強貼縫帶研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)的細節(jié)管理，壓縮不必要的費用支出，但降低成本并不是降低原材料的選材標準，必須要保證原材料質(zhì)量。

  在路面養(yǎng)護材料行業(yè)中也要注重價值主張，作為貼縫帶生產(chǎn)廠家要注意給予用戶積極的價值建議。很多營銷人員經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的問題，將有價值的產(chǎn)品展示給消費者，卻給他們沒有價值的認識。貼縫帶性價比=（必要性*差異性*有形性）/貼縫帶價格，根據(jù)公式，營銷人員應該將側(cè)重點從作為分母的貼縫帶價格轉(zhuǎn)移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。面對消費者對于貼縫帶價格咨詢，營銷人員不能只是單一地通過降低價格來贏得用戶的選擇，而是要通過對于價值的理解，把能給用戶帶來的質(zhì)量保證、后顧無憂，嘉格貼縫帶與其它品牌的指標差異性，嘉格貼縫帶的獨特外觀特性，讓用戶能夠更好地修補路面裂縫，貼合更緊密，運輸、存貯中不會造成粘連等特征，包括我們的貼縫帶價格合理等都能一一給客戶講解清楚，讓客戶能夠深深地體會到嘉格貼縫帶的高性價比，更后讓用戶心甘情愿的選擇。成功的營銷就會達成。

  貼縫帶性價比=（必要性*差異性*有行性）/貼縫帶價格，根據(jù)公式，營銷人員應該將側(cè)重點從作為分母的貼縫帶價格轉(zhuǎn)移到作為分子的必要性、差異性和有形性上。

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